Vi oplever, at rigtig mange virksomheder ikke forhandler vilkårene for aftaler indgået med deres samarbejdspartnerne, og det er ikke kun ærgerligt for dem selv, men også for dem, de indgår aftaler med.
Du undrer dig måske over, hvorfor det er en ulempe for begge parter? Svaret er ganske lige til. Vi ønsker alle glade og tilfredse kunder og samarbejdspartnere, som gerne vil komme igen. Så tænkt hvis dit samarbejde kunne blive bedre og mere tilfredsstillende for begge parter uden nødvendigvis at blive ringere. Vi ved, at win win og gør kagen større lyder som klicheer, men det er de ikke. Tror vi nu, at det betyder, at I går i gang med at forhandle? Nej, det gør vi faktisk ikke. Her er de begrundelser, vi hører mest:
- Vi kan alligevel ikke få ændret noget, da virksomheden er større end vores
- Vi vil ikke ødelægge det gode samarbejde
- Vi ved ikke, hvad vi har brug for at få ændret (udover måske pris)
- Men vigtigt af alt, de fleste ”tør” ikke åbne ballet og spørge, om der er noget i aftalen, der kan ændres
Vi oplever ikke, at folk bliver sure og fornærmede, hvis forespørgslen til ændring af en aftale kommer: 1) I rette tid 2) På rette måde og 3) Til rette vedkommende.
Hvis fx leveringstidspunktet, eller måden for tjenesteydelsen eller varen, er vigtig for jer, men ikke ligeså vigtig for den anden part, vil der ofte være god mulighed for at forhandle, og I vil måske begge kunne optimere samarbejdet. Måske vil fx delleverancer gøre det lettere for dem eller jer.
Her er nogle punkter, I måske kan overveje, om I kan optimere:
- Er der konkurrencebegrænsninger
- Er der indført bod
- Er der fortrolighed
- Er der misligholdelsesbeføjelser
- Er det et gentagende samarbejde eller et enkeltstående samarbejde
- Er vilkårene rimelige
- Er det ikke muligt at reklamere eller gøre andre indsigelser
- Er opsigelsesbetingelserne rimelige for jer
- Er der undersøgelsespligt
- Er der fortrydelsesret
- Er der aftalt noget særligt ved levering – er det fx Købelovens bestemmelser, der gælder
- Er aftalen/kontrakten indgået med den rette person, som har beføjelser til at indgå aftaler
- Er aftalen samlet set eller i dele en urimelig aftale
- Er der særlige oplysningsforpligtelser
- Er der aftalt dansk lovvalg og værneting
Vi har oprettet en facebookgruppe, hvor vi lægger korte videoer op med de emner, der er i nyhedsbrevene. Her kan I stille spørgsmål i kommentarerne. Hvis I har lyst til at være med i gruppen, kommer I det via dette link: https://www.facebook.com/groups/179203797339973.